Pendant longtemps, LinkedIn a été vu comme un simple site de CV en ligne. Ce n'est plus le cas. Le réseau professionnel est devenu un lieu d'échange, de veille et de prospection, où les dirigeants partagent leur expérience, leurs projets et leurs convictions. Pour un dirigeant de PME, un artisan qui travaille avec des professionnels ou un responsable d'association, LinkedIn est un excellent moyen de développer sa visibilité, de recruter et de nouer des partenariats, y compris à l'échelle locale. La rentrée est le moment idéal pour s'y mettre sérieusement. Voici comment.
Pourquoi LinkedIn intéresse les PME
Pour être visible auprès des décideurs
Si vos clients sont des entreprises, des collectivités ou des institutions, leurs décideurs sont très probablement sur LinkedIn. C'est le réseau où ils s'informent et où ils découvrent des prestataires.
Pour recruter
Une entreprise active sur LinkedIn, dont le dirigeant partage la vie de l'équipe et les projets, attire plus facilement des candidats. Dans les métiers en tension, c'est un vrai avantage.
Pour asseoir votre expertise
En partageant votre expérience et votre regard sur votre métier, vous devenez une référence dans votre domaine. Cela renforce la confiance avant même le premier contact.
Pour développer votre réseau local
Chefs d'entreprise de Bourges, Vierzon ou Saint-Amand-Montrond, élus, chambres consulaires, clubs d'entreprises, partenaires : LinkedIn permet de rester en contact avec votre écosystème et d'être présent dans les esprits.
Étape 1 : optimiser votre profil personnel
Sur LinkedIn, ce sont les personnes plus que les entreprises qui génèrent de l'engagement. Votre profil de dirigeant est donc essentiel.
La photo
Une photo professionnelle, récente, souriante, avec un fond neutre. Elle inspire confiance.
La bannière
L'image en haut du profil peut présenter votre entreprise, votre métier ou votre territoire, aux couleurs de votre identité visuelle.
Le titre
Ne vous contentez pas de « Gérant chez X ». Dites ce que vous faites et pour qui : « Dirigeant de [entreprise] | Menuiserie sur mesure pour particuliers et professionnels dans le Cher ».
La section « Infos »
Quelques paragraphes pour raconter votre parcours, votre entreprise, ce qui vous anime et comment vous pouvez aider. Écrivez à la première personne, simplement.
L'expérience et les compétences
Complétez vos expériences, ajoutez vos compétences clés et demandez quelques recommandations à des clients ou partenaires.
Étape 2 : créer la page entreprise
En complément de votre profil, créez une page entreprise avec votre logo, une description, votre site internet et vos coordonnées. Elle sert de vitrine officielle, permet de publier des offres d'emploi et de rassembler vos salariés, qui pourront l'indiquer comme employeur sur leur profil.
Partagez régulièrement les publications de la page depuis votre profil personnel : c'est souvent ainsi qu'elles gagnent en visibilité.
Étape 3 : publier régulièrement
Le bon rythme
Une à deux publications par semaine suffisent pour être visible. La régularité compte plus que la fréquence.
Que publier ?
- Les coulisses de votre entreprise : un chantier, une nouvelle machine, l'arrivée d'un collaborateur, un salon.
- Vos réalisations : un projet terminé, avec le contexte, la difficulté, la solution (avec l'accord du client).
- Vos apprentissages : une erreur dont vous avez tiré une leçon, un conseil issu de votre expérience.
- Votre regard sur votre secteur : une évolution réglementaire, une tendance, une question que se posent vos clients.
- Votre territoire : un partenariat local, un événement auquel vous participez, une entreprise voisine que vous recommandez.
- Votre équipe : mettez en avant les personnes qui font l'entreprise.
Comment écrire sur LinkedIn
- Soignez la première ligne : c'est elle qui donne envie de cliquer sur « voir plus ».
- Aérez le texte avec des paragraphes courts.
- Racontez des histoires concrètes plutôt que des généralités.
- Ajoutez une image ou une vidéo : une vraie photo de votre activité vaut mieux qu'une image générique.
- Terminez par une question pour inviter à la discussion.
- Restez authentique : LinkedIn récompense la sincérité, pas les formules toutes faites.
Étape 4 : interagir et développer votre réseau
LinkedIn est un réseau social : il ne suffit pas de publier, il faut aussi échanger.
- Commentez les publications de vos clients, partenaires et confrères, avec des remarques constructives.
- Invitez les personnes que vous rencontrez lors d'événements, de rendez-vous ou de salons, idéalement avec un petit message personnalisé.
- Répondez aux commentaires sur vos publications.
- Rejoignez des groupes ou suivez des pages liées à votre secteur et à votre territoire.
Une vingtaine de minutes, deux ou trois fois par semaine, suffisent pour entretenir une présence active.
Les erreurs à éviter
- La prospection agressive : envoyer une offre commerciale juste après l'acceptation d'une invitation est contre-productif.
- Les publications impersonnelles : un communiqué de presse brut intéresse peu de monde.
- Le profil abandonné : un profil incomplet ou daté donne une mauvaise image.
- Vouloir aller trop vite : la visibilité sur LinkedIn se construit sur plusieurs mois.
Questions fréquentes
LinkedIn est-il utile pour une entreprise qui travaille avec des particuliers ?
Moins pour trouver des clients directs, mais il reste utile pour recruter, nouer des partenariats et développer votre réseau professionnel local.
Faut-il passer à LinkedIn Premium ?
Ce n'est pas nécessaire pour commencer. La version gratuite suffit largement pour construire votre présence. Les offres payantes deviennent intéressantes pour une prospection intensive ou le recrutement.
Combien de temps faut-il y consacrer ?
Une à deux heures par semaine permettent de publier régulièrement et d'interagir avec votre réseau.
On vous accompagne ?
Chez Milady, nous aidons les dirigeants et les entreprises à construire leur présence sur les réseaux sociaux, LinkedIn compris : optimisation du profil, ligne éditoriale, rédaction et visuels. Découvrez notre expertise réseaux sociaux ou contactez-nous.
